谁卖掉了1/2个北京


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在回答这个问题之前,让我谈谈齐克君过去两天看到的一组数据。

今年上半年,北京别墅市场逐渐回暖,特别是1亿级别墅的营业额。在1月至6月的北京别墅交易清单中,除了北京的几栋老别墅,恒大里宫,中粮瑞福和海洋洛杉矶VIE,十大项目中,泰和占据了两个一席。

高端市场引人瞩目的表现与太和太和在北京实施的“攫取计划”无关。可以说,这波抢劫计划,对于上半年的表现底线,从起跑线决定了今年北京泰和赢得大势所趋。但是从这个列表中,我们可以看到一个问题。与已定居多年的旧别墅相比,泰和几乎是上半年进入市场的新项目。周转周期明显更快,营业额高。攻击高端市场是否可行?

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价格金字塔的升级意味着购买人口的基数在下降。这可能是实现高营业额的常规举措,但如果高端产品能够实现这一目标,那么这是一个值得研究的话题。

有些人可能会问,一个单价为50,000且单价为10万的房子,卖出相同的表现,哪个更难?

在齐克隽看来,无论是对磁盘还是高端磁盘的需求,产品功率自然是首要的。当购房者自己出票时,这是由多方,品牌,地点,公寓类型,财产做出的综合决定。达到相对平衡后,这是一种自然的购买行为。

基于这一点,今年上半年太和表演的两个最重要的贡献是太和西府庭院和北京太和金庭院,其中太和西府庭院完成了48亿。北京泰和金福四合院已达65亿。

换句话说,泰和仅用两大部门的高端产品完成了113亿的成果。即使在目前北京的限期住房项目中,上半年的合同金额也只有32亿。至少在今年上半年,泰和的高营业额就是这样做的。

如果你看一下整个高端产品库,超过100亿的结果是什么?

严克军交出了数据。对于总价超过1000万的中高端市场,北京的年度在线签约数据约为400亿,相当于半年内约200亿。上半年,泰和两大“大学院”产品的销售额达到113亿,几乎占整个北京高端市场半年业绩的一半。它是什么?

实际上,从两个维度分析了这种现象。一个是产品本身,另一个是营销策略。

早期的收获对于实现这波性能是不可避免的。可以说,在传统的休赛期,泰和率先推出了抢购计划,专注于市场的所有关注和影响,而高峰期开启了销售周期。如果是恢复,这是一个企业战略层面的营销行动,渠道的成功管理和应用,奖励机制的设置以及如何激发分销组织的能量,最后匹配满足市场的主流需求,每一环,都有效地实现并转化为最终的销售数字。

这里没有描述营销策略的解释。我们还做了书面分析(《别被泰禾抢收50亿乱了阵脚》)。回到产品本身,上半年的主要成就是两个“大学院”的产品。

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如果我们几年前看看泰和的“大师”,这只是一个基于“院子”的新尝试,但站在现在的节点上,整个太和产品架构足以与院子相处。这是另一个与众不同的主要产品。

营销节奏的精确度很高,计划的成功还不够。最后,买家必须是产品本身。显然,“大部门”已经证明了这一点超过100亿的表现。这也是让人们愿意花时间学习的关键。

除了空间尺度,它还需要占据相对核心的城市区域。因此,在“大学院”选址标准中,是否占据核心位置是最基本的铁律。

严克军还与泰和队进行了交流。可以说,在泰和的内部系统中,大部门的产品标准是最严格的。从位置到施工方法再到产品形式,必须先完全实现才能称之为“大部门”。因此,到目前为止,泰和的“大部门”在全国只有四个,北京的太和西芙庭院,北京的太和金福庭院,以及仅进入市场的福州金庭院和郑州太和东孚庭院除外。

回到北京,西三环丽泽段的西府庭院和四环南中轴线的北京泰和金福庭院。从位置来看,它的稀缺性是不言而喻的。作为第一大部门产品,目前太和西芙庭院的总价已超过2000万,而上半年访问的客户数量超过3000,每天最大访问量超过200.即使这个数字放在一个按需,这是一个非常引人注目的结果。判断产品线是否足以称为可以支持品牌IP值的新流量门户,旧客户的交易权重是一个非常有效的考虑因素。目前,太和西芙庭院近40%的客户是四年前的老客户。

这40%的比例意味着近一半的客户已经开始认识到“大教师”,并愿意为此付出代价。当一个新的交通门户网站建成后,高端产品也可以实现太和的高营业额。什么样的表现将在半年内完成值得持续关注。