从售卖生意到流量生意 OYO酒店2.0的新思维


OYO酒店2.0的新思维近年来,出现了许多酒店形式,如主题酒店,设计师酒店,轻奢酒店,酒店式公寓,禅酒店,B&B酒店,非标准酒店等。

连锁酒店连锁,扩大领土,OYO酒店与资本推广规模是最耀眼的。

以轻量级的游戏方式进入市场并迅速占领高地,解决单一酒店市场,服务和交通的问题。进入下一阶段时,OYO酒店将保持高位并进入2.0,以获得更多单体。酒店提供更多的交通。

因为酒店竞争的本质是交通的竞争,而在今天的移动大众化中,交通正在进行,即网上订单为王。根据这一逻辑,2019年,“品牌”将成为一个垄断者。言语,品牌带来交通,没有大树可靠,小型玩家在这个战场上更不可持续。

从销售到更畅销,思维带来的转变

酒店要做的是尽可能扩大自己的交通渠道,争取更好的“暴露价值”。在连锁酒店出现之前,大多数酒店都非常好,而且营销和会员制度建设基本没有。然而,随着连锁酒店的逐步普及,许多个别酒店只能依靠他人的流量来支持网上流量。

这是大多数酒店的痛点。

在1.0时,OYO酒店开始帮助中小型酒店改变其会员制度和交通渠道,并建立自己的直销系统(包括预订系统,会员价值管理系统和精准营销系统)。

位于南京市宣武区中心的一家酒店是在加入奥约酒店之前的“家庭酒店”。家里经营这家酒店,老板、老板娘和女婿,收入靠自己,看日子。定位廉价酒店,但只剩下“经济”一词。越来越难找到一家品牌酒店,而加入奥约酒店却带来了转机,这是一个巧合。笔者从该酒店业主的口中得知,奥约酒店在业主的经营中与经营合伙人(OP)共同负责酒店的收益。为了实现“营收”的目标,经营伙伴在接管门店后,首先将蝴蝶从内外形象引入经营管理。在线频道,主要的奥约酒店集团帐户和应用程序。在早期发展成员需要两到三个月。逐渐地,从0到1,奥约酒店的会员频道开始将客源流量带到酒店。这也是长期培养的结果,对吸引回头客有很好的流动效果。所有者告诉作者,在会员资格完成后,每天都会有一个应用程序订单,并且之前的所有付款都将生效。”在我们之前的在线中,这也是一个相对薄弱的环节。酒店老板说:“现在他们有了专门的员工,我们就不用担心这个了。”然而,“数量”与“价格”的结合,带来了收入的稳步增长。更重要的是,酒店业主对未来的长期经营充满信心。用主人的话来说,“心”是不同的。而这也是奥约酒店背后重要的运营逻辑,通过价格策略来制定合理的酒店客房价格,最大限度地提高效益,这是品牌酒店运营专业性相对于单一酒店的体现。

OYO酒店背后的工作不仅限于此。开发了独立的酒店管理系统,并在PMS上实施了直接价格控制,这在以前是个别酒店品牌难以想象的,但现在OYO酒店可以实现这些并为酒店带来真正的好处。在收益中。

卓越的收入策略,为个别酒店注入丰富的在线流量

经营一家好酒店有很多因素。其中,OYO酒店利用其作为连锁品牌的优势不断消耗。

然后根据小组的力量填写短板。

例如,具有区位优势和地理优势的酒店在客流排水方面具有有利的地位,相对运营压力小,占用率有一定的保障。

有资源的酒店解决了资源对接的问题,对管理有一定的信心。

由于客户回购率高,依靠产品和服务获取优势的酒店在运营方面也将具有非常好的表现。

OYO酒店经过酒店的固有优势被无限放大,根据技术优势做出强有力的利润策略优势,最重要的是做强大的网上酒店业主不了解网上流量。

OYO酒店的一位运营经理也表示:“小型酒店在网上业务已经死了,没有出路,因为总有很多人在线下离线。”现在OYO打算提高在线比例,这对客人有利。源数字化,用户消费能力,消费习惯等信息清晰,使用户操作更方便;第二,离线业务不稳定,从长远来看,单一酒店必须是流量池的更大部分。

2.0带来的破坏也在这里:为单一酒店注入大量在线流量。一方面,OYO利用庞大的会员制度,通过自己的APP和小型项目的丰富营销活动来引导酒店。

另一方面,OYO为个别酒店开通OTA直接渠道,通过集团层面的品牌展示,大大提高了酒店的曝光率和转换率,最终将带来酒店RevPAR和整体利润率的提升。 OYO Hotel 2.0的收益管理策略,不仅有助于酒店在短期内赚取更多利润,而且从长远来看,通过价格控制,酒店的收入得到改善,采用间接渠道“排水”来源将客户“转换”到直销渠道,成为双方共赢的优秀方案。案件。