快手明星江湖:柳岩带货千万,郭富城卖16万瓶洗发水


快星江湖:柳岩3小时用10万元商品,郭福成5秒卖掉16万瓶洗发水二十一世纪商业评论刘岩直播了3个小时,载着数以千万计的商品。郭福成在5秒内售出16万瓶洗发水。明星的进入只是对快速商业洪流的考验。 “谢谢你,驴军队,为我提供支持。” 在6月的最后一天,只有10分钟到晚上8点。当这位明星刘艳出现在“驴夫人平容”的现场直播工作室并与“驴军”互动时。 “驴子的妻子Ping Rong”是刘岩首秀中的14家“大咖啡馆”之一。她不断提醒现场直播室的粉丝注意刘艳的账号。 “燕杰(柳岩)这一节,也是如此亲和,没想到,真的。” “驴子的嫂子平蓉”和刘妍一起唱着她的母语。 在现场直播的最后三个小时里,刘岩推荐了20款产品,总销售额超过1000万元。其中一个销售了163.5万个榨汁机,438,000瓶洗发水,并收获了120万个粉丝。 从Red Man Live到Star Entrance,越来越多的人正在这辆快速运行的火车上跳跃,以便在他们冲向3亿天时获得一块蛋糕。 柳岩快速开始在快速的手中,虽然黄波,孙立,谢娜,谢廷霆等明星都驻扎,与颤音相比,他们的星星数量相对较少。尽管刘岩的直播已经成为一个热门话题,并被称为“最快速的快递效率最佳艺术家”,但她刚刚推出了一个快速平台。 根据《21CBR》,刘燕在2017年6月入驻,与9个月前颤音发布的第一部作品相比,但更新频率低于颤音。截至8月5日,它的快速账户仅发布了53个作品,振动平台为96个。就粉丝数量而言,快速平台由直播播出飙升,达到596万,远远低于超过211万。

并不是说“老铁”不喜欢刘燕,但她还没跑得快。在2019年之前,刘燕只发布了10个短片。一个常见的解释是快速印象过于“接地”,而且明星们普遍担心会影响他们的形象。

MCN公司Beauty Beauty敏锐地探索了刘岩的潜力。 “只有凭借自己的个人能力,才能举办现场直播,”Lumei BeautyQ首席执行官陆燕告诉《21CBR》,他们快速接管了“家庭女神”。该平台的运营与另一家快速电子商务服务提供商小店铺合作,策划了实时交付活动。

从六月开始,刘妍的账号是密集的视频发送,预热直播,封面也在红色背景上配备了白色背景。为了进行现场直播,组织者邀请了14名红人。这群人潜入了快速发展的移动法,粉丝的范围从1000万到3000万。他们共同推动并形成了双赢局面:刘岩在红军的帮助下获得了胜利。粉丝,红人和星星在同一个舞台上销售商品,并向粉丝证明自己。

“老铁文化是以第一信任为基础,然后出售商品。在直播的早期阶段,刘岩和旧铁杆的信任被创造出来。她之前的屏幕角色并不意味着她有一种信任感和粉丝一起。“陆燕透露,即使是明星也需要一个与粉丝建立信任的过程,通过与顽固的人合作,让刘岩能够迅速融入独特的社区文化中。

在刘燕的个人影响力和红腰的祝福下,在现场播出前5分钟,100万名粉丝涌入现场直播室,吸引粉丝完成第一步。

选择产品

据陆燕介绍,这种直播由两部分组成:内容和电子商务。

在近3个小时的直播中,刘燕共推荐了20款产品,而小店铺等组织者花了大约两周的时间来选择产品。肖金普联合创始人庄金伟告诉《21CBR》,快手平台的用户相对下沉。每个人对产品的单价接受度低,选择控制在50元左右。

小店在微信平台上积累了1万名自助媒体客户。根据庄金伟的说法,微信平台的单价可以达到100左右,快速平台只有40-50。

陆燕直言道,推荐的直播产品必须是“品牌产品的最低价”,品牌产品才有保证。这一次,利用刘岩首秀的卖点,公司将争取“年度最低价”,例如,直播爆炸。该产品,5支口红,售价59元;一款“清怡”洗发水3瓶装一个吹风机,售价仅29.9元,该品牌是立白集团的新产品。

《21CBR》获得了直播的详细价目表,包括Materia Medica,Nivea等知名品牌以及其他众多知名品牌。 20款产品中只有两款价格超过100元,其中“韩女士”吸尘器售价139元,售价超过15,000台,仅次于洗发水,面膜,榨汁机和洗面奶。所有品牌都在发货,单件产品限量5件。

在这个名单上,有一些有趣的发现:20种产品中有14种都有礼品,如英国品牌CMTM的榨汁机,售价为57.9元,送瓶刷和剥橙。销售额达到163.5万元。

刘燕有很多粉丝。看看这20款产品,除了男士洗面奶外,这些日常,家居,零食,保健品等都是女性化的产品。

业内知情人士周婷告诉《21CBR》记者,快速主播选择主要考虑两点:一是产品不是必需品,多久使用一次,与回购率有关;其次,观众不是女性用户。

周婷曾在MCN工作,而共同主持人只做过女性产品。 “主播甚至不欢迎男人住在现场直播室。即使礼品公司也有相应的演讲。”例如,“你结婚了吗?你不应该给我刷礼物,如果我有钱,最好为我的妻子买点东西。”周婷解释说,因为操作策略是为了取悦女性,所以有必要站在女性的角度批评使用礼物的男性用户。

并且不会破碎的电动长袜。这些产品在现场表演中更加生动。

实现想象力

《21CBR》值得注意的是,销量超过2万的男士洗面奶现在在天猫平台上,现在价格为39.9元。即使购买前限量活动一送一,平均售价为19.95元,而刘燕直播。单品仅售19.9元,为何电子商务应该如此低价请明星实时发货?

周婷说,快速的红手货是直截了当,准确的消费者。他们可以直接将现场粉丝转换为品牌用户,还可以通过展示产品功能向潜在消费者展示品牌信息,从而影响他们未来的购买。做决定。

根据快速用户发布的数据,截至目前,注册用户已超过7亿,每日用户超过2亿。与阿里和京东等电子商务平台的主流用户不同,快速玩家在二,三,四线城市中具有很高的影响力,并牢牢抓住“沉没”用户的注意力市场”;域流量占30%以上,这有利于基于信任关系的实时磁带载体。

这种用户分布和平台特性也使产品下乡到墙上,在现场直播中不如KOL。锚栓卷起袖子,指导指南,并热情地展示了产品的性能;球迷无法阻止在与主播和其他人互动时拿起手的冲动。据小店铺的内部人士介绍,刘燕的直播,大部分产品的购买环节,来自天猫,有赞等平台的品牌旗舰店。

评论与交易需求相关。

这丰富了实时内容并扩展了快速手的来源。

在刘燕首次亮相后不久,7月初快速宣布营销平台的收入目标在最初的100亿美元的基础上增加了50%,然后对所有快速商店的交易订单收取技术服务费。其中,淘宝联盟,喜欢有三个以上渠道的产品,快速收取50%的实际促销佣金;魔术筷子选择明星和快速自建的小商品,快速获得实际交易金额的5%的订单。庄金伟认为,只要增长速度足够快,快手将成为“足够大的想象空间的平台”。

这颗恒星的进入只是对这场商业化浪潮快速流动的一次考验。陆浩告诉《21CBR》明星直播电子商务模式可以实现多赢:粉丝获得低价商品,商家获得销售,产品赢得促销机会,明星认可度提高,有好处,很多明星都积极寻求合作。早在刘艳现场销售的前一周,齐平荣就推出了自己的护肤品牌,并邀请了华少、林志英、陈慧琳和李宇春等明星举办派对。明星们的人气很高,并在网上销售产品。7月初,咖啡地位更高的郭富城(Aaron Kwok)在热卖“辛巴”(Simba)的现场直播中向粉丝介绍了洗发水,5秒钟内成交5.5万件,销售16.5万件洗发水。销售记录。歌迷们向明星表达了他们的爱意,不再把他们的海报放在床上,抬头一看,很有可能,只是打开了明星的客厅,刷了一支火箭,下一支单曲,穿过银幕,偶像也可能会回赠“感谢老铁,666”。(文中“周婷”为笔名)21世纪商业评论)曾景教)